راهنمای کسب درآمد بیشتر از مشاوره
این نکات شامل موارد زیر میشوند:
- ✅
تخصص خود را مشخص کنید:
روی یک حوزه خاص تمرکز کنید تا به عنوان یک متخصص شناخته شوید. - ✅
شبکهسازی کنید:
در رویدادهای مرتبط با حوزه کاری خود شرکت کنید و با افراد کلیدی ارتباط برقرار کنید. - ✅
یک وبسایت حرفهای ایجاد کنید:
وبسایت شما ویترین خدمات شماست و باید حرفهای و جذاب باشد. - ✅
از بازاریابی محتوا استفاده کنید:
محتوای ارزشمند تولید کنید تا مخاطبان را جذب کنید و اعتبار خود را افزایش دهید. - ✅
تعرفههای رقابتی تعیین کنید:
قیمتگذاری مناسب میتواند مشتریان بیشتری را جذب کند. - ✅
خدمات خود را بستهبندی کنید:
ارائه خدمات به صورت بستههای مشخص میتواند جذابتر باشد. - ✅
ارزش پیشنهادی خود را مشخص کنید:
به مشتریان نشان دهید که چه ارزشی برای آنها ایجاد میکنید. - ✅
از نظرات مشتریان استفاده کنید:
نظرات مثبت مشتریان، اعتبار شما را افزایش میدهد. - ✅
به روز باشید:
همواره دانش و مهارتهای خود را به روز نگه دارید. - ✅
صبر و پشتکار داشته باشید:
موفقیت در مشاوره نیازمند زمان و تلاش است. - ✅
همیشه به دنبال بهبود باشید:
به طور مداوم عملکرد خود را ارزیابی کنید و به دنبال راههایی برای بهبود آن باشید.
علاوه بر نکات ذکر شده، موارد تکمیلی زیر نیز میتوانند به شما در کسب درآمد بیشتر از مشاوره کمک کنند:
این نکات تکمیلی شامل موارد زیر میشوند:
- ✅
ایجاد یک شبکه حمایتی:
با سایر مشاوران در حوزه خود ارتباط برقرار کنید و یک شبکه حمایتی ایجاد کنید. - ✅
ایجاد دورههای آموزشی آنلاین:
دورههای آموزشی آنلاین میتوانند یک منبع درآمد اضافی برای شما باشند. - ✅
شرکت در پروژههای بزرگ:
شرکت در پروژههای بزرگ میتواند درآمد قابل توجهی برای شما ایجاد کند. - ✅
اندازهگیری نتایج:
به طور مداوم نتایج تلاشهای خود را اندازهگیری کنید و در صورت نیاز تغییرات لازم را اعمال کنید. - ✅
همیشه یاد بگیرید:
یادگیری مداوم و به روز رسانی دانش خود، رمز موفقیت در دنیای مشاوره است.
با به کارگیری این نکات، میتوانید درآمد خود را از مشاوره افزایش دهید و به یک مشاور موفق تبدیل شوید.
معرفی 17 راه برای درآمدزایی از مشاوره + 14 نکته تکمیلی
۱. تخصص خود را مشخص کنید
اولین قدم برای موفقیت در مشاوره، تعیین دقیق حوزهای است که در آن تخصص دارید. چه چیزی شما را از دیگران متمایز میکند؟ چه مشکلاتی را میتوانید بهتر از هر کس دیگری حل کنید؟به این فکر کنید که در چه زمینهای تجربه و دانش بیشتری دارید. چه بازخوردی از دیگران در مورد مهارتهایتان دریافت کردهاید؟حوزههایی مانند بازاریابی دیجیتال، مالی، منابع انسانی، مدیریت پروژه و توسعه فردی همگی گزینههای بالقوه هستند. 
به خاطر داشته باشید که تمرکز بر یک حوزه خاص میتواند شما را به یک متخصص در آن زمینه تبدیل کند و اعتماد مشتریان را جلب کند. در ضمن، با تعیین تخصصتان، میتوانید راحتتر محتوای ارزشمند تولید کنید و مخاطبان خود را جذب کنید.
۲. مخاطبان هدف خود را بشناسید
بعد از تعیین تخصص، باید بدانید چه کسانی به خدمات شما نیاز دارند. مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند؟ چه چالشهایی دارند؟به سن، جنسیت، شغل، سطح درآمد و موقعیت جغرافیایی مخاطبان خود فکر کنید. چه مشکلاتی دارند که شما میتوانید در حل آنها کمک کنید؟ چه اهدافی دارند که شما میتوانید در دستیابی به آنها یاریشان کنید؟با بهرهگیری از ابزارهای تحلیل وبسایت و شبکههای اجتماعی میتوانید اطلاعات بیشتری در مورد مخاطبان خود کسب کنید. توجه داشته باشید شما میتوانید با مشتریان بالقوه مصاحبه کنید و از آنها در مورد نیازها و انتظاراتشان بپرسید.
۳. یک وبسایت حرفهای ایجاد کنید
وبسایت شما ویترین کسبوکار شماست. یک وبسایت حرفهای و کاربرپسند میتواند اعتماد مشتریان را جلب کند و آنها را به بهرهگیری از خدمات شما ترغیب کند. اطلاعات تماس، نمونه کارها، نظرات مشتریان و اطلاعات مربوط به خدمات خود را به طور واضح در وبسایت خود قرار دهید. از یک طراحی جذاب و کاربرپسند استفاده کنید که به راحتی قابل پیمایش باشد. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت استفاده کنید که خدمات شما را به طور واضح به نمایش بگذارند. مطالب وبسایت خود را به طور مرتب بهروزرسانی کنید و محتوای ارزشمند و مرتبط با تخصص خود را منتشر کنید. از سئو (بهینهسازی موتور جستجو) برای بهبود رتبه وبسایت خود در نتایج جستجو استفاده کنید.
۴. از شبکههای اجتماعی استفاده کنید
شبکههای اجتماعی ابزاری قدرتمند برای بازاریابی خدمات مشاوره شما هستند. با بهرهگیری از شبکههای اجتماعی میتوانید با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنید، آگاهی از برند خود را افزایش دهید و مشتریان جدید جذب کنید. در شبکههای اجتماعی که مخاطبان هدف شما در آن فعال هستند، حضور داشته باشید. محتوای ارزشمند و مرتبط با تخصص خود را به طور مرتب منتشر کنید. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید و به سوالات و نظرات آنها پاسخ دهید. از تبلیغات شبکههای اجتماعی برای هدف قرار دادن مخاطبان خاص استفاده کنید. از هشتگهای مرتبط با تخصص خود استفاده کنید تا مطالب شما بیشتر دیده شوند. مسابقات و کمپینهای تبلیغاتی در شبکههای اجتماعی برگزار کنید.
۵. بازاریابی محتوا انجام دهید
بازاریابی محتوا شامل تولید و انتشار محتوای ارزشمند و مرتبط با تخصص شما است. این محتوا میتواند شامل مقالات، پستهای وبلاگ، ویدیوها، پادکستها و کتابهای الکترونیکی باشد. محتوای خود را بر اساس نیازها و علایق مخاطبان هدف خود تولید کنید. از کلمات کلیدی مرتبط با تخصص خود استفاده کنید تا محتوای شما در نتایج جستجو بهتر دیده شود. محتوای خود را در شبکههای اجتماعی و سایر کانالهای بازاریابی به اشتراک بگذارید. از محتوای خود برای جمعآوری اطلاعات تماس مشتریان بالقوه استفاده کنید. محتوای خود را به طور مرتب بهروزرسانی کنید و محتوای جدید تولید کنید.
۶. یک برنامه قیمتگذاری مناسب طراحی کنید
تحقیق کنید و ببینید که مشاوران دیگر در حوزه شما چه قیمتی برای خدمات خود ارائه میدهند. قیمتهای خود را بر اساس تجربه، تخصص و ارزشی که ارائه میدهید تعیین کنید. قیمتهای خود را به طور واضح و شفاف به مشتریان اعلام کنید. در صورت نیاز، قیمتهای خود را تعدیل کنید.
۷. خدمات خود را به طور موثر ارائه دهید
ارائه خدمات با کیفیت و موثر، کلید موفقیت در مشاوره است. با ارائه خدمات با کیفیت میتوانید رضایت مشتریان را جلب کنید، آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید و ارجاعات جدید دریافت کنید. به حرفهای مشتریان خود با دقت گوش دهید و نیازهای آنها را درک کنید. راهکارهای عملی و کاربردی برای حل مشکلات مشتریان ارائه دهید. به تعهدات خود پایبند باشید و خدمات خود را در زمان مقرر ارائه دهید. با مشتریان خود به طور منظم در ارتباط باشید و پیگیری کنید. بازخورد مشتریان را جمعآوری کنید و از آن برای بهبود خدمات خود استفاده کنید. به دنبال راههایی برای بهبود مستمر خدمات خود باشید.
۸. ارتباطات قوی برقرار کنید
در رویدادهای صنعتی و کنفرانسها شرکت کنید. با سایر مشاوران در حوزه خود ارتباط برقرار کنید. در انجمنهای آنلاین و گروههای شبکههای اجتماعی فعال باشید. به سخنرانی در رویدادهای مختلف دعوت شوید. با رسانهها ارتباط برقرار کنید. از ارتباطات خود برای معرفی خدمات خود به دیگران استفاده کنید.
۹. بازاریابی ایمیلی انجام دهید
بازاریابی ایمیلی یک راه موثر برای ارتباط با مشتریان بالقوه و فعلی شما است. با بهرهگیری از بازاریابی ایمیلی میتوانید اطلاعات مربوط به خدمات خود را به اشتراک بگذارید، پیشنهادات ویژه ارائه دهید و روابط خود را با مشتریان تقویت کنید. یک لیست ایمیلی از مشتریان بالقوه جمعآوری کنید. ایمیلهای خود را شخصیسازی کنید. محتوای ارزشمند و مرتبط با تخصص خود را در ایمیلهای خود ارائه دهید. از یک فراخوان به عمل (Call to Action) واضح در ایمیلهای خود استفاده کنید. نتایج کمپینهای ایمیلی خود را پیگیری کنید و از آنها برای بهبود استراتژی خود استفاده کنید. از نرمافزارهای بازاریابی ایمیلی برای مدیریت لیست ایمیلی خود و ارسال ایمیلها استفاده کنید.
۱۰. به دنبال فرصتهای همکاری باشید
با سایر مشاوران در حوزه خود همکاری کنید. با شرکتهایی که خدمات مکمل خدمات شما را ارائه میدهند همکاری کنید. در پروژههای مشترک شرکت کنید. از شبکههای اجتماعی برای یافتن فرصتهای همکاری استفاده کنید. به دنبال شراکتهای استراتژیک باشید. مشتریان راضی، بهترین بازاریابان شما هستند. با جلب رضایت مشتریان میتوانید آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید و ارجاعات جدید دریافت کنید. به حرفهای مشتریان خود با دقت گوش دهید و نیازهای آنها را درک کنید. راهکارهای عملی و کاربردی برای حل مشکلات مشتریان ارائه دهید. به تعهدات خود پایبند باشید و خدمات خود را در زمان مقرر ارائه دهید. با مشتریان خود به طور منظم در ارتباط باشید و پیگیری کنید. بازخورد مشتریان را جمعآوری کنید و از آن برای بهبود خدمات خود استفاده کنید. به مشتریان خود پاداش دهید.
۱۲. خودتان را به روز نگه دارید
صنعت مشاوره به طور مداوم در حال تغییر است. برای موفقیت در این صنعت، باید خودتان را به روز نگه دارید و از آخرین ترندها و فناوریها آگاه باشید. در دورههای آموزشی و کنفرانسها شرکت کنید. مجلهها و وبسایتهای صنعتی را مطالعه کنید. با سایر مشاوران در حوزه خود در ارتباط باشید. از شبکههای اجتماعی برای دنبال کردن آخرین ترندها استفاده کنید. آزمایش کنید و تکنیکهای جدید را امتحان کنید. یادگیری مداوم را به یک عادت تبدیل کنید.
۱۳. یک نام تجاری (برند) قوی بسازید
یک نام تجاری منحصر به فرد و به یاد ماندنی انتخاب کنید. یک لوگو و هویت بصری حرفهای طراحی کنید. یک داستان برند جذاب تعریف کنید. به طور مداوم برند خود را بازاریابی کنید. از برند خود در تمام ارتباطات خود استفاده کنید. به برند خود وفادار باشید.
۱۴. مهارتهای فروش خود را بهتر کنید
حتی اگر بهترین مشاور دنیا باشید، اگر نتوانید خدمات خود را به فروش برسانید، موفق نخواهید شد. بهبود مهارتهای فروش برای کسب درآمد از مشاوره ضروری است. در دورههای آموزشی فروش شرکت کنید. کتابها و مقالات مربوط به فروش را مطالعه کنید. از مشاوران فروش باتجربه کمک بگیرید. نقاط قوت و ضعف خود را در فروش شناسایی کنید. تمرین کنید و تکنیکهای جدید را امتحان کنید. از شکست نترسید و از آن درس بگیرید.
۱۵. پشتکار داشته باشید
کسب درآمد از مشاوره زمان و تلاش زیادی میطلبد. اگر میخواهید موفق شوید، باید پشتکار داشته باشید و از تلاش دست نکشید. اهداف واقعبینانه برای خود تعیین کنید. برنامهریزی کنید و به برنامه خود پایبند باشید. از شکستها درس بگیرید. انگیزه خود را حفظ کنید. از دیگران حمایت بگیرید. به خودتان ایمان داشته باشید.
۱۶. از ابزارهای مدیریت کسبوکار استفاده کنید
از نرمافزارهای مدیریت پروژه استفاده کنید. از نرمافزارهای حسابداری استفاده کنید. از نرمافزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) استفاده کنید. از ابزارهای بازاریابی اتوماتیک استفاده کنید. از ابزارهای تحلیل داده استفاده کنید. ابزارهایی را انتخاب کنید که متناسب با نیازهای شما باشند.
۱۷. به دنبال بازخورد باشید و یاد بگیرید
دریافت بازخورد و یادگیری مستمر از تجربیات، کلید پیشرفت و توسعه در هر زمینهای، از جمله مشاوره است. به طور فعال از مشتریان، همکاران و منتورهای خود بازخورد بخواهید و از آن برای بهبود خدمات و مهارتهای خود استفاده کنید. پس از هر جلسه مشاوره از مشتریان خود بخواهید که بازخورد دهند. به نظرات مشتریان خود به دقت گوش دهید و به آنها احترام بگذارید. از بازخورد برای شناسایی نقاط قوت و ضعف خود استفاده کنید. بر روی بهبود نقاط ضعف خود تمرکز کنید. همیشه به دنبال راههایی برای یادگیری و بهبود باشید. از اشتباهات خود درس بگیرید.
۱. توسعه فردی را جدی بگیرید (نکته تکمیلی)
کتابهای مرتبط با تخصص خود و همچنین کتابهای توسعه فردی را مطالعه کنید. در کارگاهها و سمینارهای مرتبط با حوزه فعالیت خود شرکت کنید. یک مربی یا منتور برای خود پیدا کنید که بتواند شما را راهنمایی کند. به طور منظم اهداف خود را مرور کنید و برنامههای خود را ارزیابی کنید. به سلامتی جسمی و روانی خود توجه کنید. به طور منظم زمانی را به استراحت و تفریح اختصاص دهید.
۲. در رویدادهای تخصصی سخنرانی کنید (نکته تکمیلی)
لیستی از رویدادهای تخصصی مرتبط با حوزه فعالیت خود تهیه کنید. برای سخنرانی در این رویدادها درخواست دهید. یک ارائه جذاب و آموزنده آماده کنید. در حین سخنرانی با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. بعد از سخنرانی با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و کارت ویزیت خود را به آنها بدهید. از سخنرانی خود برای تبلیغ خدمات خود استفاده کنید.
۳. یک کتاب بنویسید (نکته تکمیلی)
نوشتن یک کتاب، شما را به عنوان یک متخصص در حوزه خود معرفی میکند و اعتبار شما را افزایش میدهد. کتاب شما میتواند به عنوان یک ابزار بازاریابی قدرتمند برای جذب مشتریان جدید عمل کند. یک موضوع جذاب و مرتبط با تخصص خود انتخاب کنید. یک برنامه برای نوشتن کتاب خود تنظیم کنید. به طور منظم نوشتن را انجام دهید. از یک ویرایشگر حرفهای برای ویرایش کتاب خود استفاده کنید. کتاب خود را در شبکههای اجتماعی و سایر کانالهای بازاریابی تبلیغ کنید. از کتاب خود برای سخنرانی در رویدادهای مختلف استفاده کنید.
۴. خدمات آنلاین ارائه دهید (نکته تکمیلی)
ارائه خدمات مشاوره آنلاین، به شما امکان میدهد تا به مخاطبان گستردهتری دسترسی پیدا کنید و هزینههای خود را کاهش دهید. با بهرهگیری از ابزارهای آنلاین میتوانید با مشتریان خود در سراسر جهان ارتباط برقرار کنید. از پلتفرمهای ویدیو کنفرانس مانند Zoom یا Skype استفاده کنید. از ابزارهای مدیریت پروژه آنلاین برای مدیریت پروژههای خود استفاده کنید. از ابزارهای پرداخت آنلاین برای دریافت پرداخت از مشتریان خود استفاده کنید. یک وبسایت برای ارائه خدمات آنلاین خود ایجاد کنید. خدمات آنلاین خود را در شبکههای اجتماعی تبلیغ کنید. قیمتهای رقابتی برای خدمات آنلاین خود ارائه دهید.
۵. پادکست راه اندازی کنید (نکته تکمیلی)
راه اندازی یک پادکست، راهی عالی برای به اشتراک گذاری تخصص خود، ایجاد ارتباط با مخاطبان هدف و جذب مشتریان جدید است. پادکست شما میتواند به عنوان یک ابزار بازاریابی قدرتمند برای ایجاد آگاهی از برند شما عمل کند. یک موضوع جذاب و مرتبط با تخصص خود انتخاب کنید. یک برنامه برای ضبط پادکستهای خود تنظیم کنید. به طور منظم پادکستهای خود را ضبط کنید. از یک ویرایشگر صوتی حرفهای برای ویرایش پادکستهای خود استفاده کنید. پادکستهای خود را در پلتفرمهای مختلف پادکست منتشر کنید. پادکستهای خود را در شبکههای اجتماعی تبلیغ کنید. با سایر پادکسترها همکاری کنید.
۶. در یک انجمن تخصصی عضو شوید (نکته تکمیلی)
عضویت در یک انجمن تخصصی، به شما امکان میدهد تا با سایر متخصصان در حوزه خود ارتباط برقرار کنید، از آخرین ترندها و بهترین شیوهها آگاه شوید و فرصتهای جدیدی برای یادگیری و توسعه پیدا کنید. لیستی از انجمنهای تخصصی مرتبط با حوزه فعالیت خود تهیه کنید. در انجمنهای مختلف عضو شوید. در فعالیتهای انجمن شرکت کنید. با سایر اعضای انجمن ارتباط برقرار کنید. از انجمن برای یادگیری و توسعه مهارتهای خود استفاده کنید. در انجمن به عنوان یک رهبر فعالیت کنید.
۷. یک دوره آنلاین ایجاد کنید (نکته تکمیلی)
ایجاد یک دوره آنلاین، راهی عالی برای به اشتراک گذاری تخصص خود، ایجاد درآمد غیرفعال و جذب مشتریان جدید است. دوره آنلاین شما میتواند به عنوان یک ابزار بازاریابی قدرتمند برای ایجاد اعتبار و آگاهی از برند شما عمل کند. یک موضوع جذاب و مرتبط با تخصص خود انتخاب کنید. یک برنامه برای ایجاد دوره آنلاین خود تنظیم کنید. به طور منظم محتوای دوره آنلاین خود را ایجاد کنید. از یک پلتفرم آموزش آنلاین برای میزبانی دوره آنلاین خود استفاده کنید. دوره آنلاین خود را در شبکههای اجتماعی و سایر کانالهای بازاریابی تبلیغ کنید. قیمتهای رقابتی برای دوره آنلاین خود ارائه دهید. از دانشجویان خود بازخورد بگیرید و دوره آنلاین خود را بهتر کنید.
۸. بازاریابی دهان به دهان را تقویت کنید (نکته تکمیلی)
بازاریابی دهان به دهان، یکی از موثرترین روشهای بازاریابی است. مشتریان راضی، بهترین سفیران برند شما هستند. با ارائه خدمات با کیفیت و ایجاد تجربهای مثبت برای مشتریان، میتوانید آنها را به تبلیغکنندگان رایگان خود تبدیل کنید. از مشتریان خود بخواهید که خدمات شما را به دیگران معرفی کنند. برای مشتریانی که خدمات شما را به دیگران معرفی میکنند، پاداش در نظر بگیرید. یک برنامه ارجاع مشتری ایجاد کنید. از مشتریان خود بخواهید که نظرات خود را در وبسایت شما و سایر وبسایتهای مرتبط منتشر کنند. در شبکههای اجتماعی فعال باشید و با مشتریان خود تعامل داشته باشید. به مشتریان خود نشان دهید که به آنها اهمیت میدهید.
۹. وبینار برگزار کنید (نکته تکمیلی)
برگزاری وبینار، راهی عالی برای به اشتراک گذاری تخصص خود، ایجاد ارتباط با مخاطبان هدف و جذب مشتریان جدید است. وبینار شما میتواند به عنوان یک ابزار بازاریابی قدرتمند برای ایجاد آگاهی از برند شما عمل کند. یک موضوع جذاب و مرتبط با تخصص خود انتخاب کنید. یک برنامه برای برگزاری وبینار خود تنظیم کنید. از یک پلتفرم وبینار برای میزبانی وبینار خود استفاده کنید. وبینار خود را در شبکههای اجتماعی و سایر کانالهای بازاریابی تبلیغ کنید. در حین وبینار با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. بعد از وبینار با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. از وبینار خود برای تبلیغ خدمات خود استفاده کنید.
۱۰. از قدرت لینکدین استفاده کنید (نکته تکمیلی)
یک پروفایل لینکدین حرفهای ایجاد کنید. با سایر متخصصان در حوزه خود ارتباط برقرار کنید. در گروههای لینکدین مرتبط با حوزه فعالیت خود عضو شوید. محتوای ارزشمند و مرتبط با تخصص خود را در لینکدین به اشتراک بگذارید. در بحثهای لینکدین شرکت کنید. از لینکدین برای پیدا کردن فرصتهای شغلی جدید استفاده کنید. از لینکدین برای تبلیغ خدمات خود استفاده کنید.
۱۱. یک برنامه آموزشی طراحی کنید (نکته تکمیلی)
طراحی یک برنامه آموزشی برای شرکتها یا سازمانها، راهی عالی برای نمایش تخصص شما و کسب درآمد بیشتر است. برنامههای آموزشی میتوانند به بهبود مهارتها و دانش کارکنان کمک کنند و منجر به افزایش بهرهوری و سودآوری سازمان شوند. با شرکتها و سازمانهای مختلف تماس بگیرید و نیازهای آموزشی آنها را شناسایی کنید. یک برنامه آموزشی متناسب با نیازهای هر سازمان طراحی کنید. محتوای آموزشی جذاب و کاربردی تهیه کنید. برنامه آموزشی خود را به شرکتها و سازمانها ارائه دهید. در صورت تایید، برنامه آموزشی خود را اجرا کنید. از شرکتکنندگان در برنامه آموزشی بازخورد بگیرید و برنامه آموزشی خود را بهتر کنید.
۱۲. منتورینگ ارائه دهید (نکته تکمیلی)
با افراد علاقهمند به دریافت منتورینگ تماس بگیرید. در جلسات منتورینگ به افراد کمک کنید تا اهداف خود را تعیین کنند. به افراد کمک کنید تا برای رسیدن به اهداف خود برنامهریزی کنند. از افراد حمایت کنید و به آنها انگیزه دهید. تجربیات و دانش خود را با افراد به اشتراک بگذارید. به افراد کمک کنید تا چالشهای خود را حل کنند.
۱۳. در نمایشگاههای تجاری شرکت کنید (نکته تکمیلی)
شرکت در نمایشگاههای تجاری، فرصتی عالی برای معرفی خدمات خود به مخاطبان گسترده، ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه و رقبای خود و آگاهی از آخرین ترندها و فناوریها در صنعت خود است. نمایشگاههای تجاری مرتبط با حوزه فعالیت خود را شناسایی کنید. برای شرکت در نمایشگاه تجاری ثبت نام کنید. یک غرفه جذاب و حرفهای در نمایشگاه برپا کنید. تیم خود را برای حضور در نمایشگاه آماده کنید. در نمایشگاه با بازدیدکنندگان ارتباط برقرار کنید و خدمات خود را معرفی کنید. از نمایشگاه برای جمعآوری اطلاعات تماس مشتریان بالقوه استفاده کنید. بعد از نمایشگاه با مشتریان بالقوه تماس بگیرید و با آنها پیگیری کنید.
۱۴. یک شبکه از متخصصان ایجاد کنید (نکته تکمیلی)
با متخصصان در حوزههای مختلف تماس بگیرید. در رویدادهای تخصصی و کنفرانسها شرکت کنید. در شبکههای اجتماعی حرفهای مانند لینکدین فعال باشید. در انجمنهای تخصصی عضو شوید. با متخصصان مختلف همکاری کنید. به متخصصان دیگر کمک کنید و از آنها کمک بگیرید.
کسب درآمد از مشاوره واقعا موضوع جالبیه که هر کسی می تونه با علاقه و پشتکار توش موفق بشه. چند سال پیش توی یه حوزه تخصصی مشغول مشاوره بودم و متوجه شدم که خیلی ها حاضرند بابت مشاوره هزینه کنن ولی معمولا دنبال پیشنهاد عملی و دقیق می گردن. مهم اینه که بتونی با زبان ساده راهکارهای عملی رو ارائه بدی نه کلی گویی. توی وبلاگت خیلی از این نکات رو پوشش دادی که مفیدن.
یه چیز دیگه که به تجربه فهمیدم اینه که ارائه نمونه کار می تونه توی جلب اعتماد مشتری تاثیر زیادی داشته باشه. من اول کارم یه سری نمونه رایگان تهیه کردم و در اختیار مشتریای بالقوه گذاشتم که ببینن چجوری می تونم بهشون کمک کنم. این کار موقع مشاوره های بعدی خیلی بهم کمک کرد.
فکر می کنم در کنار همه نکات خوبی که اشاره کردی، ماندگاری و صداقت توی کار مشاوره خیلی مهمه. هر چه کارهایت اثربخش تر باشه مشتریان وفادارتری داری و از طریق معرفی اونها هم می تونی کارت رو گسترش بدی.